我司從2011年度產品上市以來,至今已有五年整,回顧五年的經營歷史,我們很容易發現一個問題,那就是產品的推廣不得力,在絕大多數的區域和渠道上,我司產品顯得回轉率慢,甚至可以說不暢銷,究其根源,是我司的推廣投入不足造成的,也有部分原因是我們營銷團隊的努力不夠,筆者就個人的快消品經驗,就花醇產品的推廣方法,談談淺見,以便拋磚引玉.

 

一,產品宣傳

目前我司的產品宣傳做的不夠,當然主要原因是剛剛起步,沒有投入足夠的資源進行宣傳,但有些宣傳措施是比較好且有效的，希望公司可以加大投入比例:

1,車身廣告

2,店面廣告

3,微信群

4,POP

5,產品陳列

6,帳篷(城市十字口作為戶外宣傳)

7,文藝活動(路演)

8,促銷品

9,軟文等

 

二,促銷方法

1,渠道策略    重點終端為藥店/診所/衛生院/棋牌室/連鎖便利店/KTV/網吧/學校超市/湘菜館、川菜館、火鍋店，夜市攤等/賣場/其他

2，要積極參加展銷會、刮刮樂（來一瓶）等活動

3，豐富適用的促銷品買贈活動（扇子/水杯/品嘗杯/撲克/鼠標墊/工衣/小家電/奶瓶/布袋/圓珠筆/水性筆/等等）

 

三，促銷策略

1， 低價策略，可借鑒哈藥瀉立停的價格上市方案，第一年1元，第二年1.50元，第三年2元，第四年3元，目前已經穩定在5元/瓶的價格上；

2， 特價商品打開區域市場知名度，比如惠爾康采取的一元紙包，在很多市場一開始大批量上市，打開了惠爾康區域流通市場的知名度，再跟進常規品項的鋪市，待市場鋪市度很大后，一元紙包退出市場，我們是否可以借鑒？

3， 經常性的產品特價促銷活動，比如10元3瓶等活動。

4， 積極開展免費品嘗和買贈相結合的活動，每個區域市場或連鎖終端要積極開展這種活動；

5， 積極扶持客戶大面積的鋪市，鋪市率高，則產品的銷售會快，且陳列的效果會突出，這就是通常所說的貨賣堆頭的道理；

6，積極打進終端的冰柜和冰箱，便于銷售。